Le marché allemand du photovoltaïque est en branle. Les réglementations
légales et l'évolution des prix des installations photovoltaïques
transforment l'environnement de la branche. Une évolution dont peuvent
notamment profiter les petites et moyennes entreprises (PME). Si, dans
le passé, c'était avant tout le tarif de rachat de l'électricité qui
promettait un rendement suffisant, aujourd'hui, de nouveaux modèles
commerciaux se développent : l'autoconsommation et la vente directe
deviennent de plus en plus intéressantes. Des perspectives nouvelles
s'ouvrent également en termes de financement des installations, par
exemple, le crédit-bail pour les installation ou les coopératives
citoyennes de l'énergie. Dans le cadre de l'Intersolar Europe 2013, qui
se tiendra du 19 au 21 juin à la Messe München, de nombreux exposants
informeront les visiteurs sur les nouvelles solutions système
photovoltaïques et possibilités d'investissement. Des tours guidés du
salon, des ateliers et des exposés, sous des perspectives différentes,
mettront en lumière les thèmes lors de l'exposition spéciale PV ENERGY
WORLD. Un bloc d'exposés spécifique lors de la Intersolar Europe
Conference complètera l'offre d'informations du salon sur les nouveaux
modèles commerciaux dans le photovoltaïque (PV).
Jusqu'à ce jour, le tarif de rachat de l'électricité était la principale
incitation à la source des investissements dans le courant solaire.
Aujourd'hui, dans un contexte de hausse des prix de courant, baisse du
tarif de rachat de l'électricité et des prix de modules,
l'autoconsommation du courant électrique solaire devient de plus en plus
intéressante. Selon l'analyse des prix de courant de l'Association
fédérale allemande des industries énergétiques et de l'eau, (BDEW),
basée à Berlin, le prix du courant aux ménages privés a augmenté dans le
courant des cinq dernières années de 20,64 centimes d'euro en moyenne
par kilowattheure en 2007 à 25,89 centimes d'euro par kilowattheure en
2012. Une augmentation supplémentaire des prix est probable. La hausse
des prix de courant frappe également les petites et moyennes entreprises
(PME). Dans ce contexte, l'autoconsommation de courant solaire
représente une alternative économique à la fois intéressante et à grande
sécurité de planification par rapport au courant généré de manière
classique. Grâce aux prix favorables des installations photovoltaïques,
il est déjà possible aujourd'hui, en Allemagne, de générer du courant
solaire à un coût de 12 à 15 centimes d'euro par kilowattheure. Le désir
d'indépendance et de disposer de prix de courant prévisibles à long
terme détermine par conséquent, de plus en plus souvent, les décisions
d'achat des investisseurs privés et professionnels et des entreprises.
Du fournisseur de produits au fournisseur de systèmes
Transformées, ces exigences offrent au secteur du photovoltaïque des
chances pour le développement de nouveaux modèles commerciaux, produits
et offres de services. S'agissant de l'autoconsommation dans les ménages
privés, comme dans l'industrie et le commerce, la tendance est
aujourd'hui orientée vers les possibilités de combinaison avec d'autres
composants système, tels que les accumulateurs d'énergie et les pompes à
chaleur, en combinaison avec les systèmes de gestion d'énergie. Les
accumulateurs d'énergie permettent de stocker l'excédent de courant, en
prévision des périodes dans lesquelles il deviendra nécessaire. Le
courant solaire peut être utilisé pour entraîner des pompes à chaleur et
des commandes intelligentes permettent d'accorder la production et
l'utilisation de courant avec les appareils électromagnétiques. Cette
évolution profite également aux monteurs, aux planificateurs et aux
développeurs, car le marché de l'autoconsommation exige des
connaissances techniques spécialisées et implique un besoin de conseil
accru afin de pouvoir répondre aux besoins spécifiques. Les grossistes
et les fabricants peuvent soutenir leurs partenaires artisans par des
matériels d'information et mettre en valeur de nouvelles potentialités
de marché par la fourniture de connaissances ciblées.
Incitations pour la vente directe
La mise en place des mesures financières d'incitation à la vente directe
représente pour les exploitants d'installations photovoltaïques une
alternative rentable au tarif de rachat de l'électricité depuis la
refonte de la Loi allemande sur les énergies renouvelables (EEG) du 1er
janvier 2012. Ainsi, les exploitants ont la possibilité de
commercialiser directement, eux-mêmes, l'électricité qu'ils produisent, à
la bourse de l'électricité de Leipzig (EEX). Les recettes qu'ils y
réalisent sont soutenues par une prime de commercialisation et une prime
de gestion des énergies renouvelables, de sorte qu'ils puissent
parvenir à des recettes totales supérieures au tarif de rachat de
l'électricité. Les marchands de courant spécialisés regroupent les
prestations de plusieurs exploitants au sein de centrales électriques
dites virtuelles et réduisent de cette manière les coûts et le risque
pour l'exploitant individuel. À cela s'ajoute la possibilité de conclure
des accords de livraison privés, sur la base desquels les propriétaires
des installations peuvent convenir d'accords directs avec les
acheteurs.
Nouvelles possibilités de financement structurel et des installations
Le financement des installations photovoltaïques sort désormais
lui-aussi des sentiers battus : ainsi, en plus de la vente de leurs
systèmes, les fabricants peuvent proposer à leurs clients la possibilité
d'un crédit-bail. Dans ce contexte, le fabricant devient un fournisseur
d'électricité. Le client paie un acompte mensuel pour le courant, alors
que le fabricant reste propriétaire et exploitant de l'installation et
couvre le besoin en électricité ultérieur sur la base d'un contrat de
fourniture de courant. Les coopératives citoyennes de l'énergie, une
autre forme de financement d'installations solaires, deviennent de plus
en plus populaires. Actuellement, en Allemagne, plus de 80 000
citoyennes et citoyens engagés dans plus de 500 coopératives de
l'énergie contribuent déjà de cette manière, « par le bas », au
financement de la transition énergétique . Les avantages d'une forme de
financement coopérative sont évidents : Avec de modestes contributions
financières déjà, les citoyens ont la possibilité de participer à des
projets énergétiques et de contribuer ainsi non seulement à une
production d'énergie décentralisée et autonome, à l'échelle locale et
régionale, mais aussi à une large acceptation sociale des projets.
Les services techniques municipaux peuvent eux-aussi tirer profit de la
transition énergétique, chance pour conquérir une position de leader sur
le marché en tant que fournisseur régional d'énergies renouvelables.
Ils y parviennent déjà en partie avec le soutien de participations
civiques ou sur la base de contrats de coopération avec les entreprises
de photovoltaïque, ce qui à son tour dégage un vaste ensemble de modèles
commerciaux : de l'achat de courant à la mise sur pied de
l'infrastructure d'électromobilité, en passant par la production de
courant.
Offre d'informations concentrée à l'Intersolar Europe
L'Intersolar Europe 2013, qui aura lieu du 19 au 21 juin à la Messe
München, proposera sous forme concentrée des informations sur ces thèmes
et sur plusieurs autres. De nombreuses entreprises y présenteront des
solutions complètes pour l'autoconsommation de courant solaire et 170
exposants se sont inscrits spécifiquement pour la catégorie de produits
accumulateurs d'énergie. Dans le cadre du programme d'exposés de PV
ENERGY WORLD et lors d'ateliers et de tours organisés lors du salon, les
visiteurs obtiendront les informations les plus récentes sur les thèmes
des accumulateurs d'énergie et de l'autoconsommation. L'Intersolar
Europe Conference approfondira les thèmes du salon et leur consacrera le
18 juin 2013 de 10 h à 15 h 30 une double séance sur le thème « New
Business Models for the PV Industry ».
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